まずは就職を希望する保険会社の採用状況を確認し、採用試験を受けよう。
採用後に保険外交員として営業活動を行うには、保険業界が統一的に実施している保険に関する初期教育を受け、一般課程試験に合格し、財務省に「保険募集人」として登録しなくてはならない。
通常、初期教育期間中は委任契約期間とみなされ、所定の固定給しか支払われない。
その後、「保険外交員」として営業活動を行えるようになってから、保険契約数の実績に応じた歩合制に切り替わる。
実績に応じた歩合制だけに、高額な収入を得る人も存在するが、毎月一定数の契約を獲得するのは非常に難しく、入れ替わりの激しい職業といわれている。
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